用WordPress建立高质量外贸网站全过程详解(2020年)

从零开始建立一个WordPress外贸网站并不难,任何新手都可以通过以下步骤快速建立一个自主可控的外贸营销型网站。

一、搭建网站的地基- 主机空间和域名

1. WordPress和网站

网站是网页的集合,网页的本质是html格式的文件。通过直接编写HTML格式的代码来制作网页需要经过专业的训练才能实现。Wordpress的出现大大降低了网页制作和建立网站的过程,任何非专业人士都可以借助wordpress软件,无需编写代码即可快速制作并发布网站。

目前全球约34%的网站都是由wordpress程序创建和管理。

2. 网站空间

WordPress软件的正常运行需要依赖于网站空间,这样的网站空间有很多种类,最常用的就是 wordpress虚拟主机( web hosting)。

如果没有购买过虚拟主机,推荐使用SiteGround提供的wordpress虚拟主机,它是目前业界口碑最好的一家,也是wordpress官方推荐的主机提供商,国内大部分专业的外贸人员都在使用。

SiteGround主机详细购买和终极使用指南

3. 域名

域名是网站的标识,域名需要单独购买,同时需要将其指向购买的虚拟主机才能让网站正常访问。

大部分虚拟主机提供商都提供域名购买服务,如对域名配置不了解,建议直接连同虚拟主机一起购买域名服务,可大幅减少因域名配置错误带来的网站无法访问等相关的问题。SiteGround 同时提供域名注册服务。

4. 安装WordPress软件

Siteground主机空间提供一键安装wordpress软件服务,按照 SiteGround主机详细购买和终极使用指南 教程,通过简单几个步骤即可完成wordpress的安装。

wordpress成功安装后的两个标志:

  1. 通过域名访问到网站,http://yourdomain.com (替换成自己购买的域名)
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  1. 通过wp-admin界面登录wordpress网站后台: http://yourdomain.com/wp-admin (替换成自己的域名)
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有了以上的基础,就可以进入后续的章节了。

至于虚拟主机提供的各种个性化服务,如CDN,备份,SSL等都是为网站提供的额外服务,后续可以根据需要再添加相应功能即可。

二、熟悉Wordpress网站后台管理

WordPress安装完成后,通过域名直接访问到的页面就是我们呈现给客户的网站页面,这样的页面又叫前端页面。

通过admin管理界面登录的页面,一般只用于我们自己管理和维护网站使用,这样的页面称之为“后台管理”。后台管理界面除了用于维护和管理wordpress网站本身外,还用于制作和生成前端页面。对网站前端页面进行增删和修改等,都需要登录到wordpress后台进行。

后台登录界面:http://yourdomain.com/wp-admin, 账号密码为安装wordpress软件时设置的账号密码。

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后台管理界面可以设置的选项有上百项,如果结合不同的主题或者插件,能够进行设置的选项会更多。很多的设置大部分都自带说明,大部分人一看就能明白。

为了快速掌握后台的各个功能及作用,建议先不要安装额外的插件和主题,使用默认自带的主题或者安装免费的精简主题Astra即可。

后台的主要设置选项包括:

  • Settings设置, 与wordpress程序相关的整体设置。
  • Tools工具,网站内容的导入导出,健康检查等工具。
  • Users用户区域,网站用户账户等。
  • Plugins插件,安装第三方插件来扩展wordpress的功能。
  • Appearance显示,theme主题相关的前端显示控制。
  • Pages和posts,页面和博客页添加和修改等。
  • Media媒体,存放网站的图片等资源。

始终记住,后台是用于服务前端页面的工具,我们的目的是为了获得想要的前端网页,并稳定展示给用户看到,不要被后台的各种设置所迷惑。先从最基本的需求出发:

1. 怎么创建网站页面?

在菜单中的pages页面,点击 add new即可新建一个前端页面。

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编辑并添加页面标题和网页的主体内容,点击publish or update即可快速完成一个前端页面的创建。

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当然,这样做出来的网页可能还远没达到我们心目中所想的样子。别急,我们先将一个外贸网站所需的几个基本页面按照以上方法全部创建出来,后续再逐步优化每个页面,并添加一些额外的功能。

以最简单的外贸B2B网站为例,常用的有以下几个页面:

  • 网站首页 Homepage(网站的门面)
  • 公司介绍页面 About US
  • 产品和服务页面 Our Service
  • 博客页面 Blog (用于营销推广等)

用同样的方法快速创建4个页面,分别命名为About US, Blog page, HomePage, Our Service。

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2. 指定网站的主页和博客页面

主页即直接输入网站域名看到的页面,需要在setting中指定网站的主页为刚创建的Homepage页面,同时指定Posts博客页面为刚创建的Blog页面,这样就完成了一个网站最基本的设置。

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通过刚才的简单设置后,在浏览器中输入http://yourdomain.com ( 替换为自己的域名),就可以看到刚才创建的Homepage页面了,点击导航栏中的其他页面可以看到创建的其他三个页面了。

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示例页面采用Astra主题,免费主题。

至此,一个基本的网站所需的页面就都创建好了,接下来的工作是搞定每个页面的设计。

快速学会使用后台管理界面的几个建议:

  1. 同时开启两个界面,一个前端页面,一个后端管理页面,设置一项,刷新下前端页面,直观感受每个设置的作用。
  2. 先不要安装各种插件,使用缺省的主题或者使用Astra主题进行学习使用已足够。在没搞懂最基本的wordpress设置前就安装一堆的主题和插件,只会让你越用越糊涂。
  3. 建议直接使用英文界面,遇到技术问题,能找到的有用靠谱资料远超某度。
  4. 设置错了,导致网站程序出错怎么办?使用wp reset插件将wordpress重置回初始状态。在学习过程中,不出意外,你会需要多次重置wordpress。

三、快速搞定网站样式- Astra极简主题

经过上一步后,我们已经创建了4个基本的页面。仔细观察的话,这四个页面中除了主体内容外,有很多部分并不是我们在建立页面时输入的内容,且每个页面中共有的内容都基本一样。共有的部分主要包括:

  • Header页头(包括网站logo,导航条)
  • Sdiebar侧边栏(含有各种widgets)
  • Footer页脚 (版权申明等)
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这些页面区域的内容从哪来的呢?答案是由主题theme提供的。

3.1 主题的作用

在wordpress中,theme主题最大的作用是提供了页面的模板,所谓模板即网页的主体框架结构,相当于一个画好了格子的绘画本。不管新建多少页面,都会以这个模板框架为基准。

模板决定了网页的整体样式,但不会改变页面的主体内容,只是改变页面的式样,所以更换主题不会造成内容的丢失。

不同的主题提供的页面模板样式不一样,wordpress主题市场中有成千上万的免费主题供用户选择,当然你也可以在themeforest.net上购买制作精良的主题。

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虽然主题市场提供了如此多的选择,但要真想找到一个完全满意的theme主题并不是一件容易的事,每个主题都有自己的个性化设置和逻辑,查找适合自己的主题和学习成本也是一大挑战。

太多的选择有时间并不是件好事,我的建议是不要在主题上浪费过多时间,直接使用Astra等类似的免费精简的主题,如果有个性化的需求,再动手改造。结合后续的章节中的Elementor可视化编辑器 中的theme builder功能,我们可以直接定制自己的专属主题。

以目前评价和安装量都非常高的Astra主题为例,快速搞定theme部分的设置。

3.2 Astra主题安装

在appearance目录的themes页面中,搜索Astra主题并点击安装,激活即可。

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从WordPress后台菜单的appearance选项进入theme,找到安装的astra主题,点击customize,即可对Astra主题进行个性化定制。

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Astra主题提供的设置选项并不多,主要包括三个部分:

  • Global全局的字体,大小,颜色等设置选项,这部分的设置会影响整个网站所有页面的样式。
  • page和blog页面的样式(是否有侧边栏,以及侧边栏宽度等)。
  • Header和footer的相关设置。

如不清楚某个设置的作用,Astra官网 的Docs文档提供了详细的设置说明可供参考学习。

不建议在主题上花费过多的时间,根据自己的需求对主题做基 本的调整后,就可以进入建站最核心的部分网站的主体内容制作,内容才是网站的核心。

如果Astra免费版本提供的设置选项无法满足需求,可选择收费版本Astra pro,额外提供了与主题相关的高级功能。

四、制作网页的利器- Elementor可视化编辑器

以上章节,我们谈到了建立网页,但并没有深入每个网页怎么制作的过程。

在wordpress最新版本5中,已经自带了一个页面可视化编辑工具Gudenberg,Gudenberg的出现让制作网页变得轻松,通过拖拽式的方式将各个页面元素拖拽至页面中即可设计出一个网页。

用Gudenberg制作简单的页面没有问题,但如果要制作一个具有良好用户体验,且具备邮件表单,登录页营销,询盘收集功能的商业门户网站,Gudenberg就有点力不从心了。

这个时候我们就需要借助一个专业的编辑器Elementor,Elementor是wordpress中使用人数最多的一个第三方专业可视化编辑器,它早在Gudenberg出现之前就已经被很多专业人士使用了。

如果把Gudenberg比做修图软件中的美图秀秀,Elementor就是PhotoShop,Elementor提供的编辑功能非常强大,足以制作出专业级的网页,而且非常易用。

Elementor有两个版本,基础版的为免费版本,直接在插件市场中搜索即可安装。

Pro版本为收费版本,需要到Elementor官网 购买授权后才能下载安装。

1. Elementor的入门

通过Plugin插件市场安装完Elementor插件后,即可在新建page或者post页面时,点击页面上面的 Edit with Elementor编辑和制作该页面。

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进入Elementor编辑器后,左侧为Elementor的主要功能区,右侧为当前页面的编辑区。

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拖拽式操作,直接将左侧需要的页面元素拖入右侧页面编辑区。

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点击每个元素右上角的笔形图标,即可对该元素进行进一步的属性设置。

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2. 页面内容模板

对于大部分新手来说,要从一个空白开始制作和设计一个完整网站还是有点挑战,Elementor提供了很多制作精良的网页内容模板,这些内容模板都是经过专业的设计师制作,无论从配色,样式设计,审美等方面都很专业,可以直接导入页面中稍作下内容修改即可。

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使用内容模板库功能,需要绑定Elementor官网账号, 如没有,可免费注册。

内容模板页面引入后,可直接点击对应的页面元素对模板内容定制修改。

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3. 寻求设计外包

内容模板的使用和导入大大加快了网站开发的速度。

如果你对当前模板库中提供的模板还不满意,别急,还有办法,elementor提供了一个expert专家库,可以通过雇佣的方式让你找到专业的设计高手,通过外包的形式让专业的设计师为你定制页面。

Elementor官网 官网的Experts菜单进入即可。

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当然各个外包平台UPWORK,Freelancer,fivrr等,都可以找到大量的专业兼职Elementor页面设计师。

如果你有兴趣和设计专长,学习下Elementor的使用,也可以成为一名专业的Elementor设计师,到这些外包平台上赚美刀。

4. 页面中的功能模块

以上的页面都只是基本的展示页面,大部分时候,我们的网站需要在线和客户形成交互,如通过网站让客户直接发送询盘,订阅产品通知,或者B2C购物网站等,这些功能在wordpress中都是通过额外的插件方式来实现。

B2B网站中一般都会用到表单收集,询盘获取的功能模块,这也是我们建立B2B门户网站最重要的目的。询盘获取的设置稍微复杂点,需要购买邮件发送服务和相应插件支持,具体可参考 xxxxxxxx

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如果是B2C在线购物网站,则需要用到woocommerce商城插件等模块,具体可参考 xxxxxx。

五、网站营销- 流量获取和转化

到目前为止,一个成型的商业门户网站已经搭建完成。是否意味着网站建设工作已经结束?恰恰相反,工作才刚刚开始。

建立好网站并不是我们的最终目的,建站的目的是让网站被尽可能多的目标用户访问,且在访问网站过程中产生某种我们希望的行为(如询盘,购物下单等)。 让网站被尽可能多的目标用户访问这个过程就是网站的营销推广。

从过程区分,网站营销分为两个部分:

  1. 流量的获取
  2. 流量的转化

1. 流量获取

互联网上的流量和生活中的人流量是类似的概念,流量越大,意味着可能的潜在用户越多,流量成了所有网站,APP等互联网应用争相竞争的目标。随着竞争的加剧,流量的获取也变得越来越难,越来越贵。

当前,跟外贸B2B, B2C网站相关的流量获取来源主要有以下几个渠道:

  1. Google Ads广告推广

通过付费的方式从google上直接购买流量,也是最直接的流量获取方式。Google是目前全球流量最大的互联网公司,每天有数亿的用户使用Google的搜索和邮箱等服务。谷歌提供的这些服务都是免费的,那它怎么实现盈利呢?答案是通过售卖广告位来盈利,广告服务带来的收入占到了谷歌90%以上的营收来源。

通过google搜索时,部分位置靠前的搜索结果都被广告占据了,要让网站的链接出现在这个位置就需要支付给google广告费用。

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在现实生活中,如果要在报纸,电视上打广告并非易事,而在Google上打广告却非常简单,任何人注册一个Google Ads账号即可开始。Google Ads就是Google提供给用户刊登广告的工具软件。

https://ads.google.com/
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关于Google Ads的详细使用,可参考 Goole xxxxx

  1. SEO自然搜索优化

通过Google广告的方式获取流量效果立马可见,但劣势也非常明显,只要广告停了,就没有流量了。有没有长期有效的方法呢?

答案是通过SEO自然搜索流量优化获取排名。

Google搜索中除了少数几个广告位外,大部分结果仍然是非广告的自然搜索结果,如果能争取到自然搜索结果的排名,那么相当于我们的网站一直在做广告,且还是长期免费的。

以 iPhone 11 case这一个具有很大商业价值的关键词为例,全球每天的搜索量近100万,Amazon,casetify,apple排到了前三名,他们没有给Google支付广告费也占据了前三的位置。 这样的流量非常大。

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当然,要在一个这么大流量的关键词入口上占住一个有利位置难度非常非常大,但好在搜索引擎上有无数这样的关键词入口,并非所有的入口都有这么大的竞争度。找到适合自己竞争难度的入口,然后持续优化,同样可以获得好的排名,并收获一定的流量,从而带来生意机会。

SEO自然搜索排名带来的好处是长期可持续的,但并不容易,需要的前期投入非常大,且见效慢,没有一定的耐心和策略很难成功。

好的自然搜索排名需要有优质的网站内容作为支撑,且这样的内容是用户真正需要的高质量内容,高质量的内容并不容易制作。

另一方面,要让优质的内容能够排名胜出还需要有一定的知名网站做背书,也就是有同行认可(外链),这同样并不是件简单的事。正因为有难度,并不是所有人都能做,但一旦坚持下去成功了带来的回报也会非常丰厚。

关于SEO优化的详细文章,请参考后续文章。

  1. 社交媒体营销

有人的地方就有流量,社交软件毫无疑问是当前人流量最集中的地方,并非人人都使用Google搜索,但几乎人人都会用到社交软件。通过社交媒体获取流量,甚至直接获取生意机会已经是当前外贸的主要方式。

社交平台有非常多,当前人气最集中的主要有:Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube, and Snapchat。每个平台适合的用户群和适合推广的产品不一样,找准自己的定位,有针对性的在适合的平台上做社交平台的运营,同样可以带来持续的流量。

2. 流量转化

流量并不能产生直接价值,将流量引过来后还需要将流量转化为生意机会,这个过程就是流量的转化。外贸B2B网站与B2C网站的流量转化目标并不一样,B2B网站的目标更多的是为了获取询盘,而B2C网站的目标是让客户直接在网站下单购买相关产品和服务。

就像现实生活中,当一个顾客到达一家店铺时并不能保证产生交易,还需要让顾客留下来,进而产生购买意念,并最终落实到下单购买行动,这中间还有一个很长的链条。以上过程换到网站上也适用。不同的是,网站上没有导购去影响客户的决策行为,可以影响客户的只能是我们网站上的文案,图片,以及网站的用户体验。要获得良好的转化率,文案图片和网站的整体用户体验(UX)是必不可少的部分,也是我们需要持续努力改进的方向。

The end
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