SEO入门101- 怎么进行keywords关键词研究?

关键词研究思路

前面的章节我们讲到了让网页出现在搜索结果页面的条件,接下来的工作就是网页和内容创作了。内容创作前我们需要考虑内容方向是什么,聚焦在哪些关键词上,怎么构建内容以满足用户和搜索引擎的需要。

关键词是内容创作的基础,不管你的内容写的多好,如果没有人搜索,也不可能获得流量。

关键词研究依赖于我们怎么理解目标用户,了解他们是怎么搜索相关内容或产品服务的。

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关键词研究可以帮助我们回答以下几个问题:

  • 用户正在搜索什么问题?
  • 多少人正在搜索这类问题?
  • 他们需要什么样的信息?

这个章节我们会学习一些工具和策略,以及帮助我们避免关键词研究的缺陷和构建强大内容的学习策略。

一、用户洞察

在进行关键词研究之前,我们应该先把注意力集中在受众群体上,通过关键词来洞察这个群体的行为,找到这个群体的共性。

举个例子,假设我们在帮助一家ice-cream冰激凌店铺做SEO优化,首先要做的是去了解他们的顾客群体。

怎么了解?可以通过问以下问题:

  • 用户会在网上搜索什么类型的冰淇淋、甜点、小吃等?
  • 谁在搜索这些术语?
  • 人们在什么时候搜索这些词汇?这些词汇是不是有季节性?
  • 人们是怎么搜索的?
    • 用的什么关键词?
    • 问的是什么问题?
    • 是使用手机还是电脑?
  • 为什么人们会在网上搜索冰淇淋?
    • 出于健康担忧还是纯粹想找一家满意的甜品店地址?
  • 这些人在哪?

以上问题最终的目的都是为了回答:我们提供什么样的内容可以满足这些受众的搜索需求?

关键词研究和用户洞察之间是相辅相成的关系,对用户理解的越深,越有助于我们获取更多高价值的关键词。对关键词研究的越多,反过来也会加深我们对用户的了解。

二、关键词挖掘

了解完这个行业的基本信息之后,我们脑海中一般都会有少数几个词,可能是产品、服务或者某个话题。这些词通常就是核心关键词(seed keywords), 接下来的工作就从这些核心关键词开始,拓展关键词列表。

方法一:Google搜索这些关键词,会给出相关联的用户搜索词提示,这些关联的提示就是用户经常也会使用到的搜索词:

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方法二:借助关键词研究工具,从关键词工具中可以找到非常多的扩展关键词建议。

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将这些关键词收集起来以供后续筛选使用。

关键词排名的是具体某个网页,而不是整个网站。不要试图让首页堆砌所有的关键词,而应该将不同的关键词分散到不同的页面中。

关键词研究工具

市面上知名的关键词挖掘工具非常多,除Google自身的关键词研究工具外,大部分都需要收费,价格每个月从几十美金到上百美金不等。根据自身需要使用1到2个即可。

这些关键词工具不单可以用于挖掘关键词,还可以帮助我们了解这些关键词的竞争度、搜索量等重要信息。

三、研究关键词哪些指标?

收集到关键词后,怎么评估这些关键词对我们的价值?有几个重要的维度:

1. 搜索量和竞争难度

通常来说搜索量越高竞争度也会越大,获取排名的难度也会越大。根据竞争度和搜索量将关键词可以分为四类。

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左上角这个区域的关键词(低竞争、高价值)当然是最理想的情况,但这样的关键词往往并不容易发现。

大部分关键词工具都会有一个关键词难度(keywords difficult)指标。从1-100,数量越大,竞争越激烈,获取排名的难度越大。

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行业大品牌的网站往往会占据这些关键词的首页,如果你的关键词目标和他们相同的话,这个过程可能会花费几年。

2. 关键词价值

价值是指关键词和我们商业目标达成之间的关联度,关联度越高,价值越高。

由于行业、产品不同,价值的判断也会有很大差别,关键词的价值判断需要结合行业和产品来评估。

大部分的关键词工具会提供一个关键词的CPC广告价格,这个价格是广告主每次支付给Google广告的单次点击价格。价格的高低可以一定程度上反应关键词的价值。

以automobile insurance为例,可以看到这一类的关键词每次点击的价格高达104美金,简直太夸张。只有一点可以说明,这一类关键词价值巨大,否则广告主不可能出得起这么高的报价。

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3. 季节性和趋势

有些关键词是有季节属性的,某个季节搜索量会很大,而其他季节则流量很少。如圣诞节礼物、冰淇淋等。在评估关键词之前我们应该注意到季节的影响。

通过谷歌关键词工具和谷歌趋势工具,可以具体查看某个关键词在某个地区的热度。

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另外,通过趋势判断,也可以发现关键词的搜索量是在增长还是在下降。毫无疑问,那些在上升趋势的关键词上将更具有价值。

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文章中提到的工具已整理到TTVPS导航页: https://ttvps.com/daohang

四、长尾关键词策略

如果我们的网站是售卖鞋子的,能让关键词“shoes” 排名到网站首页毫无疑问可以带来巨大的网站流量。从MOZ关键词工具上看到,光这一个关键词在美国每个月就有12w到30w的流量。

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但这样的关键词要排到第一,难度非常之大,搜索结果第一页基本都被知名大品牌占住。如果我们的网站是新网站,无异于鸡蛋碰石头。

那是不是这个类别就没有机会了? 并非如此。

1. 除了Shoes这个核心词外,还有大把的扩展词有不少流量。

如“shoes for man”、“shoes for women”、“red womens size 7 running shoe”等,都是从shoes这个核心词引申出来的长尾关键词。

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Moz调研的结果显示,搜索引擎上70%的搜索量来自于核心词扩展来的长尾关键词上,只有30%的流量来自于核心关键词。

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这些长尾关键词单个来看虽然流量不大,但胜在数量多,千万不要低估了这些关键词的力量。

2. 长尾关键词的用户意图更精准。

一个搜索“Shoes”的用户我们无从判断他(她)需要什么信息,也许是了解鞋子的种类、材料等。将这一类流量引入到网站,可想而知转化率不可能多高。

但一个搜索“red womens size 7 running shoe”的用户,我们可以基本判断她很可能是在找一双适合自己尺码的跑鞋,如果我们的店铺正好有这类鞋子,款式又正好符合她的期望,此时成交的可能性会大大提高。

六、关键词分类

通过以上方法,我们获取了足够多的关键词,也根据竞争度和价值度过滤掉了不合适的关键词。剩下的工作就是对这些留下来的关键词进行分类和优先级排序。

为什么要进行分类?

关键词研究的目的是为接下来要创作的内容指明方向,而根据以上方法刷选出的关键词可能有成百上千个,我们不可能为每一个关键词单独创建一个页面,也没有必要,因为很多关键词背后表达的可能是同一个主题。

以“How to build a computer” 和“How to build a PC” 这两个关键词为例,他们在谷歌中的搜索结果是一样的。很显然google认为,computer和PC是一个意思。

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关键词分类的方法

1. 核心关键词分组示例:

  • build a computer
  • is it easy to build a computer
  • how much to build your own computer
  • what do you need to build a pc

按核心关键词分组很容易理解,以上这几个关键词都属于“build a computer” 这个核心词的扩展。

2. 按搜索意图分组:

  • gaming laptops under 1000
  • asus gaming laptop
  • Dell gaming laptop
  • Cheap gaming laptop
  • how to buid a gaming PC
  • best gaming laptop

以上两组关键词虽然都是围绕gaming computer这个核心词,但很明显他们的意图明显不一样,第一组属于购买类关键词,第二组属于信息类关键词。一个网页内容很难实现同时满足以上两种需求。因此我们可以按照意图来分类,可以创建两个页面,一个为购买下单页面,一个为信息类博客文章页面。

3. 按商业价值分组

对于在线商城来说,用户的购买行为可以分为四个阶段:

图片来源于ahrefs
图片来源于ahrefs

这四个阶段反映到关键词上也会有不同的表现:

  1. Awareness感知阶段: “how to improve gaming PC performance”
  2. Interest兴趣阶段:“graphics card” “What’s the best graphics card?”
  3. consideration考虑阶段:“How to choose a graphics card”
  4. Conversion转化阶段: “NVIDIA graphics card”

按照这四个阶段分别实施内容策略也是一种常用方法。

七、关键词优先级

关键词分组后,接下来就是制定内容时间计划,确定内容制作的先后顺序。可以问自己以下几个问题:

  1. 这组关键词预估的流量是多少?
  2. 竞争激烈度怎么样,如果要排到前面需要什么条件?
  3. 是否已经有内容在这个话题上了?如果没有,怎样才能创建一个有竞争力的页面?

新手往往会将目标过多聚焦在那些容易获取排名的关键词上,这一类的关键词往往并不难给我们带来高的投资回报。

正确的方法应该是将排名目标分为短期、中期、长期。同时为这三个阶段布局内容。

八、总结

关键词的研究过程可以概述为发散到聚焦两个主要阶段,从核心关键词开始,通过多种途径扩展我们的关键词范围,然后再通过竞争度分析等维度来刷选和分组关键词,最后用聚焦后的关键词组来指导我们下一步的内容方向和策略。

除MOZ外,本文部分内容参考自ahrefs博客文章:https://ahrefs.com/blog/keyword-research/#analyzing-keywords。

End

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