六种谷歌广告系列(Ads Campaign)详细介绍

六种广告类型

一、Google Ads campaign 类型简介

很大一部分Google Ads的用户基本只使用过Google search搜索广告进行广告投放,其实,包括搜索广告在内,Google一共提供了6种不同的广告系列(Ads Campaign)供不同商业目标使用。这些不同类型的广告系列可以和search广告形成很好的互补,拓展我们的广告渠道和广告形式,触达不同的用户群。本文详细介绍Google Ads campaign的类型以及用途。

以Display和video为例,广告形式是图文和视频,触达的用户群是google联盟的网络用户和youtube用户,和search广告的形式和受众有很大不同。

Google提供的六种广告类型如下:

  • Search 搜索广告系列,展示在搜索结果前面的广告,是我们最熟悉的广告类型。
  • Display 展示广告系列,主要展示在google联盟的网站上的广告。
  • Shopping 购物广告系列,购物类型的商品展示广告。
  • Video 视频广告系列,Youtube视频中的广告。
  • Discovery 应用广告系列,是Google 在2019年新推出的广告类型,是一种展示在google 信息流(feed)中的广告,触达的用户主要是手机用户。
  • Smart 智能广告系列,是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道,接近全自动的广告投放。
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Google ads campaign类型

怎么选择广告广告系列?

当然是根据我们的营销目标(Marketing Goal)来决定, 营销目标决定了广告的形式(文字、图片、视频、App)、需要触及的广告受众以及受众的偏好。不同的campaign对应到不同的广告形式和不同的受众群体。

二、Search Campaign 搜索广告系列

搜索广告是最常见的广告类型,使用google搜索时展现到搜索结果前面的广告。

  • 广告位置:Google以及搜索合作网络(如AOL)的搜索结果中看到的广告。
  • 广告形式:主要是文字和链接。
  • 营销目标:商品销售、销售线索(Leads)、网站流量等。
  • 特点:制作简单、转化率高、费用高。
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搜索广告是最精准的广告形式,用户在Google上输入搜索词(search Term)时,一般都带有某种意图(intent),如果用户的意图正好与我们的商业目标匹配,那么此时给用户展示广告将极有可能获得用户关注。

如用户输入 “English Learning”等单词时,他的意图极有可能是在找与english learning相关的商品信息,此时一个xx机构的英语学习广告出现在用户面前,用户不但不会反感,反而有很大概率会点击进去了解详细信息。

广告费

搜索广告是最贵的一种广告。按点击收费,根据竞争度和行业不同,每个点击的费用在几美金到几十美金不等。根据wordstream上的统计,最贵的行业关键词依次是保险insurance、贷款Loans、Mortgage抵押,夸张到每一次广告点击要付出50美金左右,这些领域只有土豪玩家才能玩得起。

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三、Display展示广告系列

并非所有人都用google搜索(中国就用不了),但你一定看到过google的Display广告(国内可以展示),你在浏览新闻网站时、查看博客文章时都有可能看到google的Display广告。

  • 广告位置:展示到google及谷歌联盟(GDN)的第三方网站上(全球各大知名的news、个人blog等网站)、youtube视频、Gmail邮箱中的广告。
  • 广告形式:文字、图片(可以是gif)、视频(展示在Youtube上)
  • 营销目标:商品销售、获取销售线索(Leads)、品牌认知度宣传(awareness)、再营销(Remarketing)等
  • 特点:通过多种途径将视觉化的广告触达全球90%以上用户,超过20亿用户。

广告联盟CNN中的google display广告:

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广告联盟Blog网站中的display广告:
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Gmail邮箱中的display广告:

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Youtube视频中的广告:

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Display广告是一种被动广告(passive ads),也就是广告展示在哪、什么时候展示、展示给谁基本取决于google的算法,你能够控制的因素相对较少。与之相对的Google搜索广告则是一种主动广告,广告能否在搜索中展示主要取决于你的的广告质量和报价。

展示广告收费

相比于search广告动辄几十美金一次的点击费,display广告则要亲民很多,每次点击的费用只有search广告的1/3不到,有时甚至只要几十美分。

虽然display的广告不如search广告有针对性,但胜在实惠。如果能够将两者进行有机结合进行再营销(Remarketing),display广告可以带来非常高的投资回报。

四、Video视频广告系列

Display广告中也包括了video视频广告,但google将视频广告另外单独拿出来组成了一个系列,比起Display广告,Video广告要更加具有针对性,广告形式主要是视频。

视频广告毫无疑问具备更好的吸引力,很多时候我看着看着Youtube中的广告都忘记了自己原本的目的。

  • 广告位置:主要在Youtube视频流中。
  • 广告形式:视频。
  • 营销目标:商品销售、获取销售机会(Leads)、品牌感知、产品考量、网站流量等。
  • 特点:视频营销在商品展示、软件推广等领域具有天然的优势,远优于图文,但视频的制作成本也是最大、难度最高的广告形式。

Video视频广告展示形式:

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视频广告收费:

两种收费形式:

  1. 用户看了视频流中的广告视频达到30s以上(低于30s则播放完收费)
  2. 用户点击了视频广告中的链接。

五、Shopping购物广告

广告位置:在google搜索框中直接搜索产品时,或者在shopping.google.com进行商品搜索时出现的广告。

广告形式:商品信息

特点:主要用于在线B2C商城商品销售、本地零售商向附近的人展示商品信息等

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六、Discovery广告系列

大部分情况下,我们的手机默认都会开启用户信息收集功能,根据这些用户信息,google会推送一些相关的广告给到你。如你在手机上搜索了某个地区的旅游信息,接下来很可能你的手机信息流中会展示这个地区相关的酒店、航班等广告信息。这种广告就是google的信息流广告。

Discovery广告就是展示到手机信息流(Feed)中的广告。手机用户早已超越了PC用户,据google自己宣传,信息流广告可以触达30亿的用户。

信息流广告的形式包括文字、图片、视频等多种类型。

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Discovery广告是google在2019年新推出的一种Campaign类型,目前用的人还不多,价格也相对比较便宜,可以试试。

七、Smart广告系列

Smart广告系列并不是一种新的广告类型,只是一种投放广告的方式。

在search广告、video广告、display广告中我们都需要创建广告、设置竞价策略、选择用户群体(或keywords)等操作才能最终发布广告,这一系列广告对于新手来说并不容易。而Smart广告则将其过程简化,你只需要提供你的网站、预算等少数几个条件就可以让google自动帮你创建广告。

Conclusion

除了Smart广告外,其余的五种广告系列campaign最本质的区别在于两个方面:

  1. 广告的展现形式(文字、网络链接、商品信息、图片、视频、或组合)
  2. 广告触达的用户群体

Search广告的形式为文字和链接,display主要是图文,video则是视频,shopping则是商品信息,discovery则是多种形式的组合。

search广告系列的用户是使用google搜索引擎的用户,Display则是google全球的GDN网络用户,Video主要是Youtube视频用户,Shopping是谷歌商店的用户,discovery则是google feed手机信息流用户。

End

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